哪有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行。

01,

 

一个创业多年，拥有几十家Ａ类商超销售渠道、Ｂ类连锁和批发大流通销售渠道，主营业务是进口新西兰草饲牛羊肉批发与终端零售的老板，公司在辉煌时候曾经达到了年销售近8000多万，但是这几年的时间，经营出现了困难，生意已经难以为继。

因为当年市场销售的数量需求，也曾经拥有几十亩的加工厂，员工众多。其间也从内蒙古购进品质优良的羊肉产品，走渠道大流通，几年前，一切欣欣向荣。

当公司销售良好，业绩突飞猛进的时候，没有考虑到新型市场业态的转变，以及市场商机的新竞争态势，没有对新市场渠道布局、电商的竞争、品牌的打造及消费者的需求进行深入研究，从而错失良机，以固有的认知一路推到现在。

 

02,

 

这个老板从2014年开始，产品在商超出现了滞销，以乐购为首的大型商超的亏损，电商的兴起，企业服务体系的落后，现场销售体验感的减弱，让公司的产品在几大商超连锁店里都难以形成销量。

到年底的时候，已经下滑到原来业绩的一半左右。而这种状态在新西兰对中国草饲牛羊肉的出口限制，和国家相关行业政策的调整，在2015年，2016年达到了极致。

加上之前为加强供应链，不想再受制于人，他斥巨资在新西兰投厂。因种种原因，一直未能投产，引发了这一切的连锁反映。

后来公司开始亏损，资金链断裂，大量货物积压，渠道销售受阻，员工开始离职，股东开始撤资，仅保存一些大流通批发渠道还在做最后的支撑。

为了挽救公司，老板刚开始是和银行借款，然后和生意朋友周转，后来抵押房产和车辆，再后来是小额高利贷，终于全线崩溃。

几次调整，难以为继，苦苦挣扎，无力回天。

 

03,

 

这样的实例，在2015年、2016年，身边那些曾经叱咤风云的老板出现这样的现象和结果比比皆是。

放眼过去，不夸张来讲，哀鸿遍野，一片狼藉。

有做海鲜加工厂的，家具制造工厂的的实体企业；

有园林绿化、花木种植的基地工程公司；

有建筑装饰材料和基建施工的密集型劳动力公司（这个行业受制于房地产的下滑尤其亏损）；

有成品服装加工厂，内衣加工厂；

这些企业基本都出现了市场业绩整体下滑，大部分公司出现了亏损，纷纷裁员，有的甚至难以为继，出现了上述的不可逆转的结果。

 

04,

 

而房地产企业，是大家最熟悉和关注的行业，除了实力央企的全国布局外，本地房地产企业基本上全军覆没，亏损的最为严重。

（房地产企业比较特殊，不是简单的市场规律起的作用，这里不做分析）

很多地产企业出现了整个公司或者部门的裁员现象，下调工资，减少福利待遇，收缩到最小阵容，艰难度日，期待着能挺过这一关。

 

05,

 

没有经历过开公司创业的人，看到这些信息后，以自己的感知，可能会认为这也许是老板自己贪心，想赚大钱，想享受骄奢淫欲的生活才去开公司的。

平时过奢侈日子的时候有你们，出现亏损的时候也是应该的。

 

但是，其实除了政策的原因，特殊的行业或者特殊背景关系的企业老板以外，大部分真正开公司做实体企业的老板，都是兢兢业业、低调简朴、守法经营的社会中坚力量。

他们是中国社会最坚强的支柱，这些中小企业家基本上全年无休，认真工作，极力创造产品价值、创新技术与提供服务，并且产生了众多的工作岗位。

 

据统计：中小企业为中国的近5％的整体失业率，大学生17%的高额失业率（知道为什么要大众创业，万众创新了吧）的降低，贡献了巨大的价值。

 

而中国的中小企业提供了60%的国内生产总值，提供了80%的城镇人口就业岗位。 

 

06,

 

最关键的是这些中小企业老板才是懂得珍惜，懂得感恩，绝大多数都不会成为浪费，奢侈，用金钱来包装自己的享受者。

他们从头创业，在奋斗中崛起，通过一点一滴的努力达到现在的成就，没有巧取豪夺，没有剥削，能有的只尽力的“剥削”自己而已。

而通过苦干获得社会丰富资源回报的这些所谓的“富一代”，现今正面监前所未有的困境。

为了生存，所有的老板都在负重前行。

 

07,

 

但是，我们要知道，中小企业虽然是社会发展的核心动力，一定要清晰，当社会之于权力机关在任何经济调整或者列强出现而外忧内患的时候，最关键的一定是先保民生，行基建，稳金融，回归实体。

在国家企业平稳过渡后，才是考虑中小企业的生存问题。

而对于国家社会来讲，任何企业的经营行为，在最关键的时候都不是社会发展考虑到的最核心的问题。

这永远是永恒的命题，观看历史，长此以来，一向如此。（参考上篇文章：你自己以为的高性价比，在消费者眼里其实就是一坨（shi）！）

 

08,

 

以上话题分析，多年的实际接触与了解，也了解中小企业老板所面临的一大部分困境与想法。

提出几点建议，供各位老板借鉴探讨（大企业可以绕道）。

 

一、不要过度负债使用资金：

即使需要资金盘活，或者经营出现了困难，但尽量不要负债经营。要未雨绸缪，提前规划。

万不得已，不要和非银行机构（甚至于银行机构）、小额贷借贷。

二、说明情况适当裁员：

必要时随着市场需求的变化，可以提前部署，调整员工，适当裁员。

不要有负罪感，在这个时候有些人离开，他自己也许会有更好的平台。最起码，不会比在你这里更坏。

而你却可能压力减小，调整好后可以生存下来，人生有希望，就可以从头再来。

三、谨慎跨行业经营

在这个时候，尽可能的不要跨行业去尝试换种思路，换个行业经营。

因为所有的行业都是有竞争的，你所看见的商机，可能早就是别人眼里的鸡胁。

你没有走过的路，对你而言，不可能一帆风顺，所有的你没有经历过的问题，你什么时候进入，都注定要从头体验。

这几年，餐饮市场火爆，大家都去投资餐饮。

结果呢？呵呵！

亚惠餐饮创始人，中华小吃委员会主席程辉先生说过：

企业经营没有可以复制的成功的商业模式，一切经营的成功都带着偶然。现在25%的餐饮行业的闭店率，是最糟糕的时代，也是最美好的时代。

（参考上篇文章：当老板的痴迷于商业模式，从而想获得别人的成功捷径，你可以洗洗睡了！）

千万不要认为你比别人聪明，经营企业比的是结果，不是过程。

四、平稳过渡，冷静分析，大胆决策，坚持创新

在困难的时候，尽量不要有赌博的心态，不要做过激的大举动。

一定要冷静分析事态产生的原因，商议解决的对策。

但一定要尝试改革，提出创新发展思路。

命运要交给你掌管一个新的商机或者财富的时候，总要考验你能不能接受最坏的，

那也许把最好的交给你的时候，你才能宠辱不惊。

与晓芹海参集团的王董事长沟通时，她就说过：她总是在企业最困难，最关键的时候想出创新的销售办法，最终让企业提升，创造出一个又一个奇迹。

五、恒心坚守，不轻言放弃

最终，不到万不得已，尽可能的不要轻言放弃。

机会也许就在你最困难的时候，出现在下一个转角处。

我自己就深有体会，经营十年品牌设计公司，打造专业的不易。

从简单的合伙人到核心总监事业部的发展历程，

从几个客户开始到拥有同行业客户数量最多的VI设计领域的专业机构，

中间困难重重，哪会一帆风顺走到如今的呢？

如果想要放弃，我能列举100个理由来说服自己放弃，

但是最终内心的信念鼓舞着我带领团队伙伴前行，

一直到今天。

09,

相信自己，只要不放弃，

机会永远会留给我们一个灿烂的明天。

到那时，曾经的磨难，困苦的经历，

你将会笑着对人说出来。

PS:

 

青春年少时，

并不曾懂得自己那些快意活法，

都是来自父母的躬身托起。

为赋新词强说愁，

唯独没想过父母的辛苦和劳累。

 

众生皆苦，没有人会被命运额外眷顾。

如果你活得格外轻松顺遂，

一定是有人替你承担了你该承担的重量。

 

哪有什么岁月静好，

不过是有人替你负重前行。

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今睿品牌策划，高端性价比，懂设计，更懂生意。http://www.jinrui2006.com 今睿品牌策划，始创于2006年，专注于品牌策划的高端设计机构，源自上海，卓力奋进，行高致远，今睿早已超越一般意义上的品牌策划公司。今睿以专业设计美学为基础，从“企业VIS设计、产品包装设计、IP形象设计”三大品牌设计需求，逐渐发展到“品牌战略咨询、产品爆款设计、企业营销策划”为价值输出的品牌策划全案服务；发展至今，今睿品牌策划的服务范围已经涵盖了“企业集团、商业连锁、快消食品、酒店餐饮、电商零售、地产街区”等六大行业为主体的企业品牌全案策划需求。

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