消费者是盲目的，也是最聪明的。因为你和我都是消费者，永远都是。

01,

 

首先讲一讲为什么现在生意这么难做。

 

做生意这个事，古而有之。

从商朝开始，农业和手工业的大力发展，普通的人以贝为货物交换依据，渐渐形成规模效益。

包括我们大家熟知的“六出岐山”的姜子牙都曾在朝歌以宰牛为生，后来发展到孟津卖饭。因为商朝的生意人比较擅长交易，所以后人就把能做生意的人叫“商人”。

过渡到周朝，少数贵族也开始做生意，而以商朝的遗民为主，所以"商人"这个称呼正式开始流行。

过渡到春秋战国时期，以郑国为首的商人开始大行其道，在各国战争内乱中，借助独特交通的便利，转运各国的商品，在经济上大获期利，国家开始强盛（是不是有点像现在的美国）。

这一时期，渐渐发展为“行商”和“做贾”两类商人。行商是走村串坊沿途买卖的商人，坐贾是有一定的场所，招揽他人来买卖的商人。

所以后人统称这一做生意的方式为“商贾”。

 

02,

 

那又如何呢？

中国在明朝以前，商人的社会地位很低，几乎所有的国家政策和导向都是重农轻商。

 

为什么咧？

如果你是国家当权者你也会这么做。

因为以前影响一个国家和地区人口的就是四大因素：

战争、自然灾害、瘟疫、粮食的产量。

前三个我们无法控制，战争有可能是“冲冠一怒为红颜”；

火山地震洪水什么的现在也没有办法（其实现在想一想，人类的高科技在大自然面前不堪一击，什么互联网， wifi ，机器人的，来场大地震试试？）；

瘟疫，呵呵，人类的恶梦（度娘去看一看，可怕）。

这三个也许是大自然控制人类的特有方式。

（无独有偶：《阿含经》有言：一个人的财富五家共有：水、火、盗贼、官府、子女（败家子），而你只是暂时寄托者）

古代粮食产量低，而粮食产量一直是古代重要的生活依据，人民如果要安稳生活，必须要一心生产粮食，以保证安居乐业。

否则，老百姓吃不上饭，就容量造反了。所以古代官府特意打击经商行为。把商人的地位弄的很低，就是要保证人民安居乐业，一心生产农业，发展手工业。

 

03,

 

结果，咱们伟大的华夏文明中国，历史上一直都是全世界GDP数值最高的国家，高到什么程度呢？

唐代占全球GDP，58%，还可以？问题是第二名是东罗马，占9%。

宋代占全球GDP，60%，中国历史上最富的朝代。

元代占全球GDP，50%，据说有320亿两之多。

明代占全球GDP，55%，藏富于民，南方江浙地区已经达到宋代经济水平。

清朝，呵呵，占全球GDP也是35％，只是后来降到10%，战争赔款啊，都知道怎么回事。

但还是一直以来都是全世界第一，全世界第一啊。

 

一直被模仿，从未被超越（老祖宗，厉害啊）。

 

04,

 

有人问，为什么我们大中华这么（niu）呢

很简单，我们大力发展农业、手工业、人民安居乐业，人口增加，地域扩张。慢慢的从明朝起，才开始同国外经商，互换资源。而当时的欧洲是一片狼藉，人口稀少，发展缓慢，农业、手工业不行啊。

 

好了，但为什么，我们现在达不到这个规模了呢？

 

欧洲这些国家（当时没有美国，以英国、西班牙等国家为主），因为近代欧洲工业化的发展，直接跨越了农业的基本生存，让他们在工业上迅速崛起。再以商业的方式迅速与各国交易，成为一系列的强国，迅速超越了中国。

而中国几乎就没有经历过工业化的强势发展，没有建立自己的工业化体系，从封建制度一下子过度到资本主义社会。

整个工业化生产的现象在中国几乎就没有出现，所以我们也没有自己的工业生产体系，在各国的列强战争的强权下，也逐渐的失去了农业生产强国的地位。

 

05,

 

很欣赏黑格尔有一句话：人类从历史学到的唯一的教训，就是人类没有从历史中吸取任何教训。

（大家有时间可以看看黑格的《历史哲学》，超牛，神一样的存在过。）

 

我们没有建立自己的工业体系，无法和后起的各个强国对抗，而原来强大的农业体系，我们自己以为很落后，反而把优势搞没了，而去追求人家的强势的东西。

我们华夏五千年辉煌的手工业，我们曾经引以为傲的匠心产品，我们的瓷器、茶叶、造纸、丝绸等，当时哪里有日本，德国等国家的影子！现在我们连一个马桶都要从日本买回来，一个螺丝我们都羡慕德国制造，不悲哀吗？

（看看我们现在的农村，看看我们现在农业体系，基础有多么薄弱，多么落后。我们的下一代，还有多少人在从事农业创新发展？

天天互联网，天天风投，天天金融，天天贸易，天天创业。以前是把牛吹到天上去飞，现在已经把猪也都吹到风口上去了。

我相信总有一天，我们会冷静下来，醒悟过来，国家一定会大力发展农业基础建设，创新改革农业，大力发展手工业，促进工业体系的完善与发展。

也给我们的子孙后代留下一点未来的发展积淀。

 

06,

 

所以，是不是有点明白了，我们的生意为什么难做了。

国家品牌没有优势，我们其实不知道做什么，反而什么都做。你想想日本什么产品强势、韩国什么产品强势，德国什么产品强势，意大利什么产品强势，美国什么产品强势？估计大家都有说出几个。

好，中国什么产品品牌强势？

 

我们以前强势是中国人口的红利。什么叫人口红利，说白了，就是输出劳动人，人工便宜，不值钱。

现在好像变了，我们人工值钱了（大家感觉日子好过了，真好过了吗），所谓的人口红利不在了。

而且人家发现，有的国家的人工比我们人工还不值钱，不怎么开放有朝鲜，开放的有：非州，大马，印尼，印度（现在提出印度制造，还在家门口吓唬我们准备打仗）。所以各国的加工厂转移了，连富士康都转移了，要国外投产。

 

就像给产品品牌定位一样，我们如果给中国这个品牌做个定位，是什么呢？

农业、工业、加工业、贸易、金融、技术、资源？

这就叫“覆巢之下，岂有完卵”？

 

07,

 

以上是大方向，与我们国家整体发展有关，与我们商人的规划大方向有关，与我们商人的未来发展有关，其实与我们小生意人当下的关系并不大。

但如果有心，可以从中觉察出作生意的一些端倪，仅此而已。

 

08,

 

我今天想要说的重点是：

“你”的生意为什么现在难做？

 

我的海参都是产自长海县，质量都很好，又很便宜，同行大品牌的产品差不多，又很贵，消费者为什么不买我的呢？

我的饺子全都是好肉好馅，面也很好，我亲自包的，价格也合理，为什么我的生意不火爆呢？

我的鸡蛋也都是农家产的，也没有黑心蛋，而且也是我用粮食喂出来的，没有苏丹红，价格很公道了，为什么人家还是认那些市场上的大品牌呢？

......

总归一句话，我的性价比最高，消费者就是不买账。

好，那肯定是我广告没有打，我没有人做服务，我没有大的店面，我没有团购促销，我没有低价让利；甚至开始揣测对手有没有违规，有没有以次充好，有没有“加料”。鲁迅说：我向来不惮以最坏的恶意揣测中国人的。我们面对竞争对手，无法超越的时候，基本上都是“最坏的恶意”的。

其实，你要明白，你以为的高性价比，在消费者眼里其实就是一坨屎，基本上可以忽略你的存在，自说自话根本没有任何价值。

 

09,

 

首先，你要知道，你所谓的货真价实的产品不见得就比真正的大品牌质量高。

其次，这不是一个要粮票，要布票，要肉票（年轻人可能没有经历过，吃饭买粮食没有国家定额粮票的感觉）的分配年代，只要生产就有市场。这是一个供大于求的时候，凭什么你只提供产品，而不提供增值的服务与消费体验？

（比如说餐饮行业，吃什么已经不重要了，已经进行到消费体验时代，你去看看“胡桃里音乐餐吧”，看看“热啊”、“阿盎”餐厅）

第三，消费者没有时间精力和必要研究你的产品是否有“匠心”，能够与其消费要求相匹配，你有告知的权力与义务。通过什么告知？看看做的比你好的竞争对手都在干什么。

第四、不要怀疑做的比你好的大品牌竞争对手，有任何做假或者偷工减料的可能，能够把品牌做成功的企业，比你更爱惜他自己的品牌口碑，一定比一般的普通产品品牌更有可信度。最主要的是：消费者也是这么认为的。

第五、你所谓的高性价比，其实就是给自己找个不想更多付出，不去考虑消费者的感觉，尝试做生意赚钱而却想随时跑路，不给消费者任何承诺的懦夫的想法。而真正做品牌的企业老板，没想过退路，基本上是全家性命的投入，不成功便成仁，你能做到吗？

消费者是盲目的，也是最聪明的。

因为你和我都是消费者，永远都是。

 

10,

 

想想咯咯哒鸡蛋品牌，想想亚惠快餐品牌，想想喜家德水饺品牌，想想晓芹海参品牌，想想里食真馄饨品牌，与这些老板沟通，看看他们的发心与成长经历，对品牌的爱护与投入，才是高性价比品牌，才是消费者心中真正的品牌。

他们不是神，不是高不可攀的，不是有什么你所脑补的内幕，他们的成功才是我们前行的动力。

仔细考虑，其实你也可以做到。

 

 

PS:

 

从前，

有个卖瓦盆的人，

为了急于把自己的一担瓦盆推销出去，

便面对顾客拿着瓦盆用旱烟锅子敲了起来。
他边敲边喊道：

听这瓦盆啥响声嘛！

不料一下把瓦盆敲破了。
旁边看热闹的人忍不住笑出了声。
他忙指着瓦片对身边的人说：

你们看这瓦茬子，棱是棱，角是角，烧得够多结实嘛！

说罢便把破盆片扔到了秧田里。
正在插秧的人见他把破盆片扔在秧田里，

都埋怨说：

你小心把人的脚割破了！
他又连忙解释说：

不要紧，这瓦片一会儿就泡散了。

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今睿品牌策划，高端性价比，懂设计，更懂生意。http://www.jinrui2006.com 今睿品牌策划，始创于2006年，专注于品牌策划的高端设计机构，源自上海，卓力奋进，行高致远，今睿早已超越一般意义上的品牌策划公司。今睿以专业设计美学为基础，从“企业VIS设计、产品包装设计、IP形象设计”三大品牌设计需求，逐渐发展到“品牌战略咨询、产品爆款设计、企业营销策划”为价值输出的品牌策划全案服务；发展至今，今睿品牌策划的服务范围已经涵盖了“企业集团、商业连锁、快消食品、酒店餐饮、电商零售、地产街区”等六大行业为主体的企业品牌全案策划需求。

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